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led照明从那一年起就开始火了，更别说现在这个全民环保的时代了优德体育w88，根据行业的专家介绍优德体育w88，2014年是led照明最激烈的一年优德体育w88优德体育w88，被称为“渠道年”优德体育w88，这一年决定着以后谁能主导这个市场优德体育w88，各地的led招商企业优德体育w88，LED灯代理优德体育w88优德体育w88，led经销商优德体育w88优德体育w88优德体育w88，led照明代理纷纷出来抢占市场，那么他们都在关注着市场的哪一部分呢?我们要如何做才能顺应市场的发展呢？
在整个市场争夺战中优德体育w88优德体育w88，最为明显的就是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时优德体育w88优德体育w88，更是不惜动用品牌、资金优德体育w88、人脉优德体育w88、优惠政策优德体育w88、宣传推广等各方面的优势优德体育w88，发动经销商争夺战优德体育w88，经销商也由此成为LED照明行业抢手的“香饽饽”优德体育w88优德体育w88优德体育w88。
经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量优德体育w88优德体育w88，是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，且掌握并引导着消费者的需求优德体育w88优德体育w88，在市场中起着非常重要的作用优德体育w88。这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。
在传统照明时代优德体育w88优德体育w88，传统照明企业掌握着绝对的市场话语权，对经销商的选择有诸多条件限制优德体育w88，如交付相应的押金优德体育w88优德体育w88、每个月要压库存等，经销商变成大品牌的“附庸”优德体育w88优德体育w88。而在新兴的LED照明时代优德体育w88，这种情况正在被改写。由于LED照明行业还处于市场培育期优德体育w88，对 LED企业而言，最重要的是抢占市场优德体育w88优德体育w88，只要经销商能够完成业绩，库存优德体育w88、押金等条件皆可忽略不计优德体育w88。相比于传统照明企业压货和定量的压力优德体育w88，LED照明企业的优惠代理政策优德体育w88，吸引了不少传统照明经销商的注意优德体育w88优德体育w88。但是在面对品牌缺位优德体育w88、质量参差不齐优德体育w88、价格“滑梯”优德体育w88、“僧多粥少”等恶劣情况优德体育w88优德体育w88，经销商的话语权激增优德体育w88，照明企业 “一统天下”的局面也已经不复存在优德体育w88。
从去年年末开始优德体育w88，LED照明行业的经销商表彰大会、LED灯招商大会铺天盖地优德体育w88优德体育w88，为推广LED照明新品，扩大经销商队伍铺路优德体育w88优德体育w88，企业十八般武艺齐上阵优德体育w88优德体育w88。据了解优德体育w88优德体育w88优德体育w88，部分企业为了吸引经销商优德体育w88，参加各大展会优德体育w88优德体育w88、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应，还有部分企业加大优惠政策，无需押金优德体育w88优德体育w88、装修补贴、不压库存优德体育w88优德体育w88，甚至有些中小企业贴钱招商。只有一些知名的照明企业优德体育w88，对于经销商仍然有一些硬性的选择标准优德体育w88。不过优德体育w88，据笔者在市场走访中发现，目前照明企业难以对经销商形成绝对的话语权优德体育w88。
在各种展会优德体育w88、会议和宣传的攻势下，有些企业的招商效果还算理想，有些企业入不敷出，逐渐出现两极化的效果。企业想要在传统渠道借势而为优德体育w88优德体育w88优德体育w88，是否了解经销商真正的需求呢优德体育w88？经销商关心的是什么，你真的知道吗？
经销商们关心的问题有：资金优德体育w88、质量优德体育w88优德体育w88、品牌、价格、补贴优德体育w88优德体育w88、销售优德体育w88优德体育w88优德体育w88、宣传……但是着所有的一切都只是为了赚钱优德体育w88优德体育w88，做好生意优德体育w88，他们关心的就是能否通过与企业的合作获得利润优德体育w88。在商业社会优德体育w88优德体育w88，只有双方共赢优德体育w88，合作方能长久优德体育w88优德体育w88优德体育w88。未来我们需要与LED灯代理商，经销商优德体育w88，led光源加盟上一起携手并进优德体育w88优德体育w88，实现共赢。
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中山市雷蒙照明电气有限公司
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